האם זה ‘מילניום’ אריזות האם אתה רוצה לקנות שמפו?

בשבוע השני, היה דיון על איפור Rehab subreddit על “מותגים לא רק למכור איפור אלא גם למכור אסתטיקה.” משתמש אחד Reddit כתב על הניסיון שלה כדי להבין אם היא מתפתה לקנות ג ‘ל ג’ ל או קונסילר כי היא באמת צריכה את זה – או בגלל שהיא רק לתוך אורח החיים “זוהר, פשוט”. היא גם עשתה את התצפית האסטרטגית שאף אחד לא ידע איזה מותג היא לובשת, אלא אם כן הם שאלו.

קל להזדהות עם זה. אחרי הכל, כמה פעמים שקלת לקנות משהו עבור האריזה לבד מוצר יופי או לא? האסתטיקה היא גורם גדול להצלחה של מותגים ידידותיים מילניום כמו Glossier ו חלב איפור. לאחרונה, מאמר Racked.com כולו הוקדש קרם ידיים אינסטא ידידותי. מבט מהיר על הזנות שלהם Instagram מראה טשטוש של פסטלים יפה ואנשים רעננים פנים שנראים כאילו הם התגלגל מהמיטה עם עור מדהים באופן טבעי (ולמעשה אולי – מי יודע?).

כל האווירה – ולכן, מוצרי היופי הנמכרים – מעבירים מגניב חסר מאמץ, שנראה רק אפשרי. את יודעת: “מבטיחה, ילדה פשוטה”. “גם אם אני לא אוהב את המוצרים שלהם, הם פשוט נראים טוב בתמונות, בחדר האמבטיה שלי, על היוהרה שלי”, אומר אחד החברים כשאני שואל אותה על Glossier. נוסף על כך, מראה מינימליסטי משותף עם מותגים אלה מעביר סוג של תמימות. “האריזה האוסטרית היא יותר רמז לאנטי-ביזנס גדול מאשר רק מותרות”, אומרת קיט יארו, דוקטור לפסיכולוגיה צרכנית ופרופסור באוניברסיטת גולדן גייט בסן פרנסיסקו. “זה על טוהר ואמון”. היעדר הודעות גלוי על הבקבוק גורם לך לחשוב המותג יש את האינטרסים שלך, לא שלהם, בראש.

זה עבור אורח חיים זה מגניב מאמץ (ואת היופי הטבעי הולך יחד עם זה) כי אנשים מוכנים לשלם כי מה המראות חזותית מלווה היא שאם אתה נרדם עם סרום מסוים, תתעורר נראה כמו טוב, נחה, מניאק- pixie-Dream-Girl גרסה של עצמך. “למעשה, אנשים אירוניים לא באמת מתעניינים בצורת מותג חדש או בטעם כמו שהם מעוניינים איך המותג יכול לשנות, להשפיע או לשפר את חייהם”, מסביר מומחה המיתוג דבי מילמן, מחבר ויו”ר תוכנית המיתוג לתואר שני בבית הספר לאמנות חזותית. “הם רוצים מותגים סביבם שגורמים להם להרגיש מיוחדים ולספק מטמון חברתי או ביטחון”.

האריזה היא הרחבה של זה. “האריזה היא האינטראקציה הראשונה שיש לך עם מוצר טיפוח אישי, וזה לעתים קרובות הסיבה שאתה קונה את זה בפעם הראשונה”, מסביר קארן יאנג, מייסד סוכנות השיווק Y הקבוצה לשעבר exec שיווק ב Lancôme ו Estee לאודר. “היום, בהתחשב בעוצמת המדיה החברתית – אם מוצר הוא” Instagrammable “, זה עשוי להיות מספיק כדי לעזור לבנות את המותג.אם האריזה נראית נהדר וגם תורם לתפקוד של המוצר, זה ניצחון כפול. היא מצטטת EOS שפתון שפת דוגמה של כוח של האריזה. כולם אמרו שזה לא ימכור – זה היה מגושם, הוא לא היה מתאים לכיס הג’ינס שלך – אבל זה הפך להיט בלי קשר, הודות לאריזה החמודה.

בתחום היופי, אסתטיקה זו יכולה לעתים קרובות לבוא במחיר. אבל זה לא בהכרח לעשות אותם טוב יותר מאשר נוסחאות זולות יותר – וזה הנקודה כי מותג טיפוח השיער Evaus יופי מנסה לעשות.

Evaus יופי נראה ונראה כמו הפיתיון היופי המילניום האידיאלי שלך. העיצובים בקבוק הם שילוב של לבן אפרסק רך מזכיר ורוד מילניום, ואת הגופן הוא פשוט פשוט. האריזה כל כך מינימליסטית, למעשה, שזה נראה כאילו מארי קונדו עבדה על הקסם שלה. אפילו Evaus’s Instagram Feed הוא הדוגמה המושלמת של “זוהר, ילדה פשוטה” vibe כי פונה כמעט כולם.

טוען

View on Instagram

לפני שתתחיל לחיצה מסביב, מנסה להבין איפה אתה יכול למצוא את Evaus יופי בעצמך, אנחנו רק אגיד לך: Evaus הוא Suave. (רמז: אוואוס הוא סויף מאוית לאחור.) כן, זה מותג המרקחת OG זה כבר בסביבה מאז ומתמיד. כדי להוכיח את הטיה זו, אוואוס הזמין משפיעים לבחון את המוצר החדש ולתת להם משוב – כל זה היה חיובי – במה שהם האמינו שיחת הליהוק. רק אז, המשפיעים גילו שהם השתמשו במוצרי Suave לאורך כל הדרך.

המוצרים שבהם השתמשו היו מתאימים לסוגי השיער שלהם (והם כולם קיימים נוסחאות Suave לשיער). “לכולם היה סיכוי לנסות את זה, ואז להצטרף אם הם היו מרוצים מהתוצאות ורצו לצרף את שמם ל [המותג]”, מסביר ג ‘ן Bremner, מנהל השיווק של יוניליוור (החברה שבבעלותה Suave) . כל המשפיעים המעורבים בפרויקט זה לא היו אלא שבחים למוצרי אוואוס-אבל-באמת- Suave, אשר מעלה את ההנחה הרווחת כי מוצר יופי שעולה יותר – ונראה החלק עובד טוב יותר מאשר ידידותי התקציב שלה עמיתים.

תאשים את זה על התיאוריה הכלכלית של ובלן. “מוצרי יופי נופלים תחת תיאוריה זו: ככל שזה עולה, כך זה צריך להיות טוב יותר”, אומר יאנג. “אנחנו רוצים להאמין כי קרם יקר רכשנו רק יעשה יותר כדי לשפר את העור שלנו מאשר גרסה זולה, המרקחת.” חלק התיאוריה של ובלן גם מחבר את הרכישה המדוברת למעמד החברתי שלך. קרא: מקבל את הידיים על יותר יופי #need מוצר יבקיע לך הון חברתי, אשר בימים אלה מתרגם יותר אוהב וחסידים. בנוסף, תג מחיר גדול יותר אומר לקונים כי המוצר שווה את הזמן ואת תשומת הלב שלך, על פי יאנג.

Evaus יופי הוא לא הולך להיכנס הייצור. במקום זאת, סוייב רצה להוכיח נקודה, והם עשו זאת. אבל קשה להתבלט ללא קצה האריזה, במיוחד כשמדובר בטיפוח השיער. “סוג השיער הוא כל כך תחרותי שכן יש כ -10,000 SKUs”, אומר יאנג. “זה מוצר קשה” לבדוק “בחנויות, כך הקונים הם הסתמכות על רמזים אחרים – ואריזות בהחלט אחד מהם.” ובכל זאת, קמפיין כזה מגלה כי ההטיה המובלעת שלנו היא שגורמת לנו לבחור מוצר נעים מבחינה ויזואלית – אפילו במחיר גבוה יותר – על פני אחד שעובד באותה מידה, אם לא טוב יותר, וגם במחיר מציאה. “כסף” הוא לעולם לא על כסף “, אומר מילמן. “זה חילופי דברים אינטלקטואליים עבור משהו שלדעתך יגרום לך להרגיש טוב יותר”. ברגע שאתה מודע לכך, אתה יכול לרכוש את מוצרי היופי הטוב ביותר עבורך ו התקציב שלך.

כמובן, אם אתה אוהב decking את המקלחת ואת האמבטיה עם מוצרים מדהימים למראה, יש בזה. אין שום דבר רע לאהוב דברים יפים, ויש מותגים גדולים (כמו Glossier ו Milk איפור) כי הן לוקס למראה ובמחיר סביר. רק זכור כי לפעמים אתה עשוי להיות משלם עבור האריזה ולא בהכרח מה יש בו. וגם, אפילו ברגע שאתה מקבל לנסות את השקות האחרונה עבור עצמך ולהרגיש מגניב יותר עבור זה, כי החידוש דוהה מהר. “בני אדם מטבוליזם את הרכישות שלהם מהר מאוד, גם אם זה נראה שווה את זה עבור כל מספר סיבות כאשר קנית את זה לראשונה,” מסביר מילמן. “אחרי כמה זמן עובר, אנשים יחזרו להרגיש את הרגשות הבסיסיים שהם הרגישו בעבר על עצמם, לא משנה כמה מבריק את האובייקט, את השיער, או את החוויה.”

מסע פרסום חכם או חלום Instagram ירו עלול לגרום לך לחשוב מוצר חדש יהפוך אותך לגרסה הטובה ביותר של עצמך, אבל זה לא יחזיק מעמד. אחד העורכים סיכם את זה בצורה מושלמת כאשר כתבה: “הם עולים כל כך הרבה, כי אתה באמת צריך לשלם כל כך הרבה על מוצר איכותי, אלא על האריזות והבלעדיות שמגיעות עם המותג”.

ובכל זאת, האם זה לא בסדר אנחנו קצת עצוב שאנחנו לא יכולים לקבל את Suave שלנו בקבוקים אלה מדי?

סיפורים קשורים:
-וולומייזר זה יהיה לענות על כל שלך מבריק, תפילות שיער קופצני
-את Cleansers and Enhancers זה יגרום לך לאהוב את תלתלים פעמים אינסוף
-Glossier Debuted צבע ענן חדש שלה להסמיק ב 2017 האוסקר, וזה נראה מטורף טוב

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

+ 84 = 94